التحالفات الاستراتيجية والشراكات
تحميل الملف التعريفي للدورة
تشكيل الشراكات الصحيحة يمكن أن يدفع بالمؤسسات إلى آفاق جديدة، مما يتيح لها الوصول إلى أسواق جديدة، ومشاركة الموارد، وتعزيز الابتكار. ومع ذلك، يمكن أن تؤدي الشراكات السيئة إلى الصراع، وضعف الكفاءة، والخسائر المالية. التحالفات الاستراتيجية والشراكات يزود القادة والمحترفين بالأدوات والأطر اللازمة لبناء شراكات تسفر عن نتائج قابلة للقياس ونجاح مستدام.
أهداف
بنهاية هذه الدورة سيكون المشاركون قادرين على:
- فهم الدور الاستراتيجي للتحالفات والشراكات في نمو الأعمال.
- تحديد الشركاء المحتملين وتقييم التوافق.
- بناء وتفاوض وإدارة اتفاقيات الشراكة بفعالية.
- تخفيف المخاطر وحل النزاعات في العلاقات الاستراتيجية.
- قياس وتحسين أداء التحالفات مع مرور الوقت.
- تعزيز الثقة والتعاون عبر حدود المؤسسة.
لمن هذه الدورة؟
هذه الدورة مثالية لـ:
- متخصصون في تطوير الأعمال والاستراتيجية.
- مديرو القسم العليا والتنفيذيون المشاركون في اتخاذ قرارات الشراكة.
- رجال الأعمال الذين يبحثون عن تعاونات استراتيجية للنمو.
- محترفون قانونيون وماليون يدعمون هياكل التحالفات.
- مستشارون يقدمون النصائح بشأن الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة.
الخطة التدريبية للدورة
يوم ١: فهم التحالفات الاستراتيجية والشراكات
- تحديد التحالفات والشراكات: أنواعها وأغراضها.
- دور التحالفات الاستراتيجية في تحقيق الميزة التنافسية وتوسيع السوق.
- دراسات حالة للشراكات الناجحة والفاشلة.
- تحديد العوامل الرئيسية لنجاح الشراكات.
اليوم الثاني: تحديد وتقييم الشركاء المحتملين
- معايير اختيار الشريك: التوافق الاستراتيجي، التوافق الثقافي، والقوى المكملة.
- عمليات الاستقصاء الجديّة: الاعتبارات المالية والتشغيلية والسمعة.
- تقييم المخاطر والفرص في التحالفات المحتملة.
- ورشة عمل: تقييم فرص الشراكة في العالم الحقيقي.
يوم ٣: تنظيم وتفاوض التحالفات
- تصميم نماذج شراكة: شركات مشتركة، تحالفات حقوق الملكية، اتفاقيات ترخيص، وغيرها.
- الأطر القانونية والعناصر العقدية للشراكات الاستراتيجية.
- استراتيجيات التفاوض: تحقيق التوازن بين المصالح، إدارة الديناميات السلطوية، والوصول إلى اتفاقيات رابحة للجميع.
- تمرين عملي: محاكاة التفاوض على اتفاقية شراكة.
يوم ٤: إدارة وتحافظ على الشراكات
- هياكل الحوكمة: الأدوار، المسؤوليات، وعمليات اتخاذ القرارات.
- بناء الثقة والحفاظ على التواصل المفتوح في الشراكات.
- إدارة النزاعات وحل النزاعات بفعالية.
- ورشة عمل: إعداد خطة إدارة الشراكة.
اليوم الخامس: قياس الأداء ودفع التحسين المستمر
- مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للتحالفات الاستراتيجية.
- مراقبة وتقييم نتائج الشراكة مقابل الأهداف.
- تكييف التحالفات استجابةً لتغيرات السوق.
- المشروع النهائي: تطوير استراتيجية تحالف استراتيجي لمؤسستك.