تحميل الملف التعريفي للدورة

تخطيط المبيعات والعمليات (S&OP) هو عملية حرجة تربط بين المبيعات وسلسلة التوريد والتخطيط المالي لتعزيز كفاءة الأعمال والرشاقة والربحية. تستفيد استراتيجية S&OP المتكاملة جيدًا من تحسين توقعات الطلب، وتحسين إدارة المخزون، وتعزيز التعاون السلس عبر الأقسام. يزود برنامج التدريب هذا المحترفين بمنهجيات منظمة لتطوير وتنفيذ أطر عمل S&OP التي تدفع عمليات اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات، وتعزز الأداء التشغيلي، وتدعم النجاح الأعمال على المدى الطويل.

تخطيط المبيعات والعمليات ودمج أهداف العمل التجاري.

• بنهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:
•  فهم مكونات التخطيط والتشغيل المتكاملة وتأثيرها على استراتيجية الأعمال.
•  تحليل تقنيات توقع الطلب واتجاهات السوق لتخطيط مبيعات فعال.
•  تنفيذ استراتيجيات تحسين سلسلة التوريد لتحقيق توازن بين العرض والطلب.
•  استخدام عمليات اتخاذ القرار القائمة على البيانات لتحسين تنسيق التخطيط والتشغيل (S&OP).
•  استكشاف استراتيجيات S&OP المتقدمة والاتجاهات الناشئة لتحقيق التحسين المستمر.

لمن هذه الدورة؟

هذا البرنامج مصمم للمحترفين الذين يعملون في المبيعات والعمليات والتخطيط الاستراتيجي للأعمال، بما في ذلك:

• مديري سلسلة التوريد والعمليات
• متخصصو تخطيط المبيعات والطلب
• محللو الأعمال والتمويل
• مديري اللوجستيات والمخزون
• المسؤولون التنفيذيون عن التخطيط الاستراتيجي وتكامل الأعمال

مخطط الدورة:

يوم ١: أساسيات تخطيط المبيعات والعمليات

• فهم خطة المبيعات والتشغيل المتكاملة ودورها في استراتيجية الأعمال.
• كيف يُحقق تخطيط المبيعات والعمليات (S&OP) توازنًا بين العرض والطلب لتحقيق نتائج تجارية مثلى.
• أصحاب المصلحة الرئيسيون وأهمية التعاون بين الأقسام المختلفة.
• التحديات الشائعة في تنفيذ S&OP وكيفية التغلب عليها.
• قياس تأثير تخطيط المبيعات والعمليات على الأداء المالي والتشغيلي.

يوم ٢: توقع الطلب وتحليل السوق

• تقنيات للتنبؤ الدقيق بالطلب والتخطيط.
• استخدام البيانات التاريخية واتجاهات السوق لتوقع أنماط المبيعات.
• دور التعاون بين المبيعات والتسويق والعمليات.
• استراتيجيات للتخفيف من المخاطر المرتبطة بتقلب الطلبية.
• تقسيم الطلب وتأثيره على تخطيط المخزون والإمداد.

اليوم الثالث: تحسين سلسلة التوريد في S&OP

• مواءمة استراتيجيات سلسلة التوريد مع الأهداف التجارية الشاملة.
• تقنيات فعالة لإدارة المخزون لتحقيق التوازن بين العرض والطلب.
• الأنشطة الرئيسية لتخطيط الإنتاج وتوزيع الموارد.
• استغلال التكنولوجيا لرؤية سلسلة التوريد واتخاذ القرارات.
• تتبع الأداء باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية ومؤشرات الأداء الرئيسية في سلسلة التوريد.

يوم 4: دمج الأعمال واتخاذ القرار في تخطيط المبيعات والتشغيل (S&OP)

• مزامنة خطط المبيعات والتشغيل مع التخطيط المالي والاستراتيجي.
• دور اتخاذ القرارات القائمة على البيانات في تحسين نتائج الأعمال.
• التخطيط السيناريو لإدارة المخاطر واستراتيجيات الطوارئ.
• أدوات لتتبع الأداء والتحسين المستمر في تخطيط المبيعات والتشغيل (S&OP).
• استراتيجيات القيادة لتعزيز التعاون والمساءلة

يوم 5: استراتيجيات S&OP المتقدمة واتجاهات المستقبل

• كيف تشكل التحول الرقمي مستقبل إدارة المبيعات والتشغيل بالتنسيق؟
• تأثير الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة على التخطيط والتنبؤ.
• دور التحليل التنبؤي في تعزيز عملية اتخاذ القرارات.
• الاستدامة والاعتبارات البيئية في عمليات التخطيط والتشغيل (S&OP).